Tytuły pracy i oświadczenia nagłówek: zauważyć, wyróżniać od konkurencji, zwiększenie odpowiedzi

Zakupy na samochód? Potrzebujesz zakupy? Chcesz nowe ciuchy? Patrząc na próby nowej restauracji? Czy aktywnie szukamy dla danego produktu czy nie, tworzą opinie i podejmować decyzje oparte, przynajmniej częściowo, od komunikatów marketingowych, które otrzymujemy na ich temat.

Świat reklamy zatrudnienia nie jest wyjątkiem. Atrakcyjne logo, rozbudowane pakiety świadczeń socjalnych, elastyczne harmonogramy: wszystkie te mogą być używane do wywierania wpływu na kandydatów do pracy i wpływają na ilu ludzi czytać i odpowiadać na Twoje dyskusyjnych. Przy rozważaniu, jak początkowo przyciągnąć czytelników do reklam zatrudnienia, klucz okazja może leżeć w tytule pracy i / lub oświadczenia zasadniczej. Te wypowiedzi prominentnych dać reklamodawcom możliwość, aby przyciągnąć uwagę i czytelnictwa osób poszukujących pracy i motywować ich do odpowiedzi.

Według legendy marketingu David Ogilvy, pięć razy więcej ludzi czyta nagłówek jak zrobić całą reklamę. Dlatego bez silnego oświadczeniu zasadniczej, reklama może być pomijane. Innym źródłem (copyblog.com) mówi, że podczas 8 z 10 osób będzie czytać oświadczenie nagłówek, tylko 2 na 10 przeczytać całą reklamę. Projektując silny i atrakcyjny lead-in, możesz zwiększyć liczbę kandydatów, którzy chodzą na czytać reklamy, i stosuje się do swojej pracy, podczas gdy reklamy swoich konkurentów się pomijane.

Tworzenie tytułów służbowych lub oświadczenia Headline

Co sprawia, że ​​dobry tytuł / nagłówek?

Będziesz najwyraźniej wiesz, że masz dobrego prywatnego headline gdy kandydaci to wywiad powiedzieć tak. Twoja wiadomość otrzyma myślenia kandydatów, którzy chcą wiedzieć więcej, a ostatecznie, odpowiadając na reklamę. Oświadczenia Headline są o pozycjonowaniu i najbardziej zachwalają zalety położenia, możliwości, sytuacja, i / lub firmy. Kiedy się dobrze, oświadczenie będzie odróżnić jedną pracę lub przedsiębiorstwo z innego.

Jak można stworzyć wielkie słowa nagłówek?

Dobry nagłówek zależy na identyfikacji tego, co wszystkie atuty możliwości są, wybór najsilniejszego z nich, a następnie komunikuje, że w jednym zdaniu dobrze wykonane. Aby rozpocząć proces, zapytać i odpowiedzieć na następujące pytania:

• Jakie są główne pozytywy potencjalni kandydaci muszą wiedzieć o swojej firmy lub miejscem pracy?

• Co sprawia ci (lub stanowisko) inne i / lub godne uwagi?

• Co twoi obecni pracownicy lubią o pracę w swojej organizacji?

• Jaki ton w oświadczeniu zasadniczej najlepiej pasuje do twojego obrazu / Kultura? (Inteligencja, Witty, Formalny, itp.)

• Jakie są Twoi konkurenci mówią w reklamach?

• Po kompilacji powyżej, co pojedynczy zaletą masz, powinien być z przodu i centrum?

Kluczowe obszary

Istnieje kilka kluczowych obszarów, wokół których oświadczenia nagłówek może być zbudowane. Należą do nich, ale nie są ograniczone do:

• Nagrody otrzymane / daną uznanie
• Siła firmy - stabilność / długowieczność / kultura
• Wytrzymałość produktu
• Potrzebuje / chce kandydata
• Dolarach i centach
• Jakość lokalizacji / atmosfera
• Kultura / Misją organizacji
• Cytat pracownika (ów)
• Zagraj w słowach

Oto dwa przykłady nagłówków pozycjonowanie reklamodawcę jako "Wielokrotnie zdobywając" pracodawca:

Chcesz przyłączyć się do przedsiębiorstwa, któremu przyznano więcej środków i metod nagrody portfela niż jakakolwiek inna firma w zeszłym roku?

Zarejestrowany firmę uznany przez magazyn Fortune za jednego z najbardziej podziwianych firm spożywczych!

Stabilność i trwałość Twojej organizacji mogą być bardzo atrakcyjne dla osób poszukujących pracy. Jeśli to działa na Twoją korzyść, należy rozważyć zastosowanie to:

Od czasu otwarcia pierwszej serii w 1940 roku, International Dairy Queen, Inc zyskał jako jeden ze światowych najbardziej lubianych marek żywności i produktów mlecznych przysmaków

Albo, bardziej zwięzłe przykład:

Customer Service Rep - 110 lat-stara firma i silniejszy niż kiedykolwiek!

(Uwaga: Ta reklama uzyskała 73% więcej odsłon i ponad dwa razy więcej stosuje się konkurencyjne reklamy Przedstawiciela zatytułowany po prostu Obsługi Klienta)

Podobnie jak Saturn pionierem bez targować cen, że klienci korzystają oni umieścić to jako korzystne dla ich sprzedawców. To zajmuje kilka obszarów (wytrzymałość pozycji i kultury, chce kandydata - tzn. nie trzeba targować jako podstawowego obowiązku) z jednym hasłem:

Auto Sales - "Nie targować" filozofię sprzedaży!

Innym dealerem samochodów wyróżnia się poprzez promowanie na siłę produktu:

Praca Sprzedaż - najszybciej rozwijający się produkt w USA!

Sprawa w punkcie

Jeden reklamodawca otrzymywał niską odpowiedź na zamieszczonych reklam i wnioskowanej pomocy. Tytuł pracy? Inside Sales. Nie trzeba badać znacznie dalej, z powodu ich niskiej odpowiedzi - tytuł generuje żadnego interesu lub różnicowanie.

Po kilku pytań na temat organizacji, tytuł został zmieniony, aby wybrać swoją kulturę firmy:

Inside Sales - Rodzina własnością, wielkie dzieło / równowaga życia!

Wyniki? Podczas dwutygodniowego okresu przed zmianą tytułu reklam otrzymał 132 odsłon. Podczas dwutygodniowego okresu po zmianie, 290 ludzi odwiedziło go. To wzrost o 220%! Wyraźnie, tytuły pracy materii.

Co Czy Twoi pracownicy mówią o tobie?

W business-to-business kontaktach często używamy referencje, bo często to, co Twoi koledzy mówią niesie większą wagę niż co Przedstawiciel Handlowy mówi do ciebie. Referencje nie tylko mówi do swojego produktu lub usługi, ale także do przekonania, osoba udzielająca cytat ma w tobie. To nie różni się z potencjalnymi pracownikami - chcą wiedzieć, co ich rówieśnicy prospektywnych powiedzenia na temat organizacji. Użycie cytatów pracowników może mieć potężny wpływ na kandydatów.

Kultura na EIDE Bailly ma bezpośredni wpływ na moją zdolność do odnoszenia sukcesów. Jestem zaufanym w mojej pracy i mieć swobodę podejmowania decyzji. - Shannon (z Firm 12 lat)

Eide Bailly, Top 25 firmy CPA, używa cytatów, jak to w reklamie rekrutacji. Więc to działa?

Kiedyś myślałem (używając cytatu) był trochę hokey ... aż próbowałem go w reklamie. Otrzymałem więcej komentarzy dotyczących kalkulacji pracowników wykorzystaliśmy. Jedna osoba nawet chciał spotkać osobę, która była cytowana. Komentarze otrzymałem wahał z 'powodów, które zastosowałem to z powodu cytat z Twojego pracownika do "tego cytatu mnie chcesz dowiedzieć się więcej na temat Twojej firmy. Mając to na uwadze, chciałbym powiedzieć, że używając cudzysłowu może naprawdę dodać element personalizacji i różnicowania do reklamy, jak długo firma jest przedstawiona dokładnie przez cytatu. -Lauri Dahlberg, PHR, HR Manager

Korzystanie cytat z pracownikiem może być wspaniałym sposobem wzbudzić zainteresowanie i uzyskać więcej kandydatów w swoim basenie. Za pomocą tego lub kilku innych technik wskazanych powyżej, zwiększysz swoje szanse na przyciągnięcie utalentowanych że w przeciwnym razie może przeoczyć swoją szansę.

Ton

Oprócz kluczowych obszarów budowy swój tytuł wokół, warto rozważyć ton nagłówku ponieważ odnosi się do obrazu i / lub kultury. Dźwięk może być:

• Poważny

• Zabawa, zabawny

• Ciekawski (zadawania pytań)

• Creative / poza pole

Można by pomyśleć prawny wydawnictwo rozpowszechniłoby stateczny, zapchany obraz. Do walki, że jeden reklamodawca użył zabawy, gry-on-słowa nagłówek: Czy wasi Sprawiedliwość kariery. Teraz nie brzmią tak duszno mimo wszystko - prawda?

Który duży bank myślisz wykorzystuje nagłówek: sukces przychodzi w etapach (podpowiedź: Stagecoach)? Inny przypadek z gry-on-słów, które w tym przypadku, nawiązując do symbolu firmy i pokazuje poczucie humoru, że inni w bankowości nie.

Pierwsze niekonwencjonalne

Niektórzy reklamodawcy używania tradycyjnego podejścia i upiększać je, takich jak: sprzedaży auto - Zainwestuj w gorących nowych produktów Saturna! Inne złom konwencjonalnej kąt wszystkie razem. Kierownik dzielnica w jednym z największych w kraju usług finansowych i ubezpieczeniowych firm, mówi: "Staram się brać pod uwagę podstawowe fakty o możliwości, a następnie zaznaczyć wybraną część, która czytelnik może znaleźć szczególnie intrygujące."

Na przykład, podczas gdy jego konkurenci stosują tradycyjne tj nudne) tytuły, kierownik dzielnica wspomniano powyżej wykorzystuje nagłówek: pokierował Twoim Kariera Sprzedaż produktów każdy potrzebuje Choć reklamy swoich konkurentów doprowadzić do pre-uwarunkowanych lub ograniczony pomysłami na sprzedaży ubezpieczeń,! ponowne kadrowanie go z oświadczeniem zasadniczej prezentuje pozytywny i pouczający obraz. To przynosi efekty.

Kierownik dzielnica mówi: "Ja często pytają co złapać odpowiadających ich uwagę w reklamie rekrutacji. Częściej niż nie odpowiedzą, 'headline, że dało mi do myślenia ... "Kiedy słyszę, że wiem, że mam dobry nagłówek."

Innym rekrutująca w dziedzinie usług finansowych prezentuje swoją pracę jako "możliwość Small Business". Jego tytuł poklatkowy delegowania i zamienia ją z "Job" w różnego rodzaju możliwości, jednego, który przyciąga przedsiębiorczych ludzi.

Dlaczego wymyślać koła?

Oprócz burzy mózgów nowych pomysłów, nie wychodzą dawne pomysły, które mogą być przerabiany. To może mieć za zadanie znalezienie nowych nagłówki łatwiejsze i są tak samo skuteczne (lub więcej) niż śni się nowe. Można też ewentualnie na baranach wiadomości marki firmy.

". Różnego rodzaju Car Company" Na przykład, może słyszeliście Saturn tag Niedawno jeden Saturn grupa prowadziła poszukiwania zespołu sprzedaży - dwie osoby do dzielenia rolę jednego stanowiska sprzedaży. To odmienne podejście do tradycyjnej roli. Ich nagłówek?

A Different Kind of Car Company - Again

Według Lou Adler, masz 10 sekund aby uchwycić uwagę czytelnika. Mocne stwierdzenie nagłówek, który pomaga wyróżnić się i silnie pozycjonuje mocne strony swojej szansy pomoże Ci uchwycić ten czytelników i dostarczać kandydatów.

Original post: Artykuły Ere